一、現(xiàn)狀分析

荊門店家庭用品區(qū)塑料制品類別中，部分商品存在庫存積壓但銷售停滯（無動銷）的問題。這些商品占用貨架資源，影響周轉(zhuǎn)效率，需通過陳列調(diào)整激活銷售。

主要問題：

1. 位置不佳：被放置在貨架底層或角落，不易被發(fā)現(xiàn)。
2. 陳列方式單調(diào)：同類商品簡單堆疊，缺乏視覺吸引力。
3. 關(guān)聯(lián)性弱：與暢銷品或促銷區(qū)脫節(jié)，顧客停留時間短。
4. 信息不清晰：價簽?zāi)：?、功能說明缺失，顧客難以決策。

二、陳列優(yōu)化原則

針對無動銷塑料制品，遵循以下原則：

• 暴露最大化：移至黃金視線區(qū)（1.2-1.5米高度）。
• 關(guān)聯(lián)陳列：與同類暢銷品或互補(bǔ)品（如清潔工具、收納盒）組合。
• 場景化展示：打造“廚房收納”“浴室整理”等主題角落。
• 動態(tài)調(diào)整：每2周輪換位置，避免長期固定。

三、具體陳列調(diào)整方案

1. 篩選與分級

• 對庫存無動銷塑料制品進(jìn)行盤點(diǎn)，按品類（如保鮮盒、衣架、收納籃、水杯）和滯留時間分級。
• 優(yōu)先處理滯銷超過60天的商品。

2. 位置重置

• 黃金區(qū)：將小件高毛利無動銷品（如密封夾、瀝水皂盒）放于端頭或收銀臺附近。
• 端架陳列：選擇2-3款無動銷塑料制品做端架主題促銷，搭配“限時特價”標(biāo)簽。
• 貨架中層：大件收納箱、整理架移至中層，正面朝外，避免疊壓。

3. 陳列技巧

• 垂直陳列：同一品類從上到下垂直排列，方便顧客對比。
• 色彩搭配：將顏色鮮艷的塑料制品穿插，打破沉悶。
• 堆頭/地堆：在通道口設(shè)置地堆，用“家庭必備”指示牌引導(dǎo)。
• 懸掛展示：利用側(cè)掛網(wǎng)鉤展示刷子、勺子等小件，節(jié)省層板空間。

4. 關(guān)聯(lián)與場景

• 廚房場景：將保鮮盒、油壺、瀝水籃組合，搭配“廚房收納季”海報。
• 浴室場景：皂盒、牙刷架、洗漱杯集中陳列，標(biāo)注“浴室煥新”。
• 清潔場景：噴壺、水桶、手套關(guān)聯(lián)放置，附清潔小貼士。

5. 標(biāo)識與促銷

• 更換清晰價簽，添加“爆款推薦”“店長推薦”爆炸貼。
• 對無動銷品設(shè)“買一贈一”“第二件半價”等促銷信息。
• 使用箭頭地貼引導(dǎo)顧客至陳列區(qū)。

四、執(zhí)行與維護(hù)

• 責(zé)任到人：每日檢查陳列狀態(tài)，及時補(bǔ)貨、整理。
• 數(shù)據(jù)追蹤：每周統(tǒng)計(jì)挪位后動銷率，2周調(diào)整一次。
• 淘汰機(jī)制：若調(diào)整后仍無動銷，考慮退貨或清倉處理。

五、預(yù)期效果

通過陳列優(yōu)化，無動銷塑料制品有望：

• 提升曝光率30%以上；
• 帶動動銷率提高20%-50%；
• 釋放貨架空間，優(yōu)化整體品類結(jié)構(gòu)。

六、

荊門店家庭用品區(qū)應(yīng)系統(tǒng)性調(diào)整塑料制品的陳列邏輯，從顧客視角出發(fā)，用位置、關(guān)聯(lián)、場景和促銷組合拳激活滯銷庫存，實(shí)現(xiàn)庫存健康與銷售增長的雙贏。